Xanti Martínez, Cutting Toolseko zuzendari kudeatzailea, eta Jesús Eguia, zuzendari laguntzailea.
Eraldaketa digitala
Albisteak 3 urria, 2024

Cutting Tools, ebaketa-tresnen salmenta pertsonalizatua eskaintzen duen enpresa donostiarra

SPRI Taldearen Kloud programaren laguntza jaso duen enpresak 180.000 produktu baino gehiago merkaturatu ditu

Cutting Tools enpresa donostiarra euskarri teknologiko nagusienetakoa eta metal gogorren tresnen hornitzailea da. Orain dela 31 urtetatik kalitate goreneko ebaketa-tresnen salmenta pertsonalizatua, ingeniaritza-zerbitzuak eta bezero bakoitzari egokitutako formazioa eskaintzen ditu.  180.000 produktu baino gehiago merkaturatzen ditu, eta langileen erdiek salmenta presentzialean egiten dute lan. Enpresak SPRI Taldearen Kloud programaren laguntza jaso du. Zerbitzu, datu eta aplikazio informatiko guztiak Cloud eremuetara migratzen laguntzen die programa horrek EAEko enpresei. SPRI Taldeak haien proiektuak ezagutzera emateko aukera ematen die euskal enpresei, “Zutaz mintzo gara” egitasmoaren bidez.

Enpresa 1993an sortu zen beste konpainia batetik atera ondoren, eta ebaketa-tresna eta lanabesen salmentari jarraipena eman zion. “Gure bezeroak txiribil-harroketa bidez mekanizatzen duten enpresak dira”, azaldu dute Xanti Martínezek, Cutting Toolseko zuzendari kudeatzaileak, eta Jesús Eguiak, zuzendari laguntzaileak.

Oiartzunen abiatu zen, eta 2006an Donostiako egungo instalazioetara lekualdatu zen. “Beti indartu dugu salmenta teknikoa. Gure saltzaileen profila lantegian ardura karguetan lan egindako jendearena da. Horregatik, prozesuen optimizazioaz eta bezeroengan tresnak egoki aplikatzeaz arduratzen gara”.

Cutting Toolsek bere ERPa du, eta hiru langile esklusiboki IT sailean, “izan ere, 180.000 produktu darabiltzagu 4.000 bezero baino gehiagorengan. Kudeaketa optimizaturik ezean, ezinezkoa litzateke ondo egitea”.

Bezero gehienak automozio-, trenbide-, aeronautika- eta medikuntza-sektorekoak dira. Espainian eta Portugalen Sumitorno, Horn eta Nikken moduko marken ordezkari dira. Beren produktuak metal gogorrerako lanabesak eta erreminta sistemak dira funtsean. 3.100 ohiko bezero baino gehiago ditu.

Salmentak Espainian eta Portugalen

Salmenta Espainia eta Portugalera mugatzen da, “izan ere, banatzen ditugun marken arabera kontratu bidez mugatuta daude”. Enpresak konponbideak eskaintzen dizkie bere bezeroen mekanizazio prozesuei, ingeniaritza zerbitzuen bidez, prozesuetako hutsuneak identifikatu ondoren neurrira prestatutako formazio eta ondoko jarraipenaren bidez eta produktuen salmentaren bidez.

“Gure teknosaltzaileen profil teknikoak desberdintzen gaitu. Guk ez dugu fabrikatzen, banatu eta fabrikatzaileei ideiak eman baizik, zeinak aldian behin gurekin batera etortzen diren bezeroei egindako bisitetara. Are gehiago, beren lanabesen garapenaren partaide egiten gaituzte”.

Hortaz, formazioa, jarraipena eta tutoretza beren identitate marka dira. “Gure salmenta presentziala da, garrantzi handia ematen diogu aurrez aurreko harremanari. Azken bezeroarengana jotzen dugu, horregatik, gure langileen erdia kalean ari da”.

Cutting Toolsek, bere izaera teknologikoa dela eta, optimizazio kultura “oso indartsua du. Beti garatu izan ditugu gure aplikazioak eta gure ERPa hain dago neurrira egina prozesu guztiak optimizatzen baititu, eta beti baikaude etengabeko bilakaeran”.

Ia 50 langile ditu eta urteko fakturazioa 15 milioi euro ingurukoa da.

SPRI taldeak emandako Kloud programaren laguntza zibersegurtasun-sistema indartzera bideratu dute, sistema osoaren kopia baten bidez.

Bezeroei eskaintzen dizkieten ingeniaritza zerbitzuak sustatzea eta serbitizazioa dira etorkizuneko erronkak, “zerbitzuari produktuari baino gehiago begiratzea. Eta merkatua oso aldakor dagoenez, bilakaerari adi egotea”.

Lotutako albisteak

Industria  Digitaleko  laguntzek  zure  negozioaren  eraldaketa  digitala  lortzeko  bidea  irekiko  dizute

Industria Digitaleko laguntzek zure negozioaren eraldaketa digitala lortzeko bidea irekiko dizute

Industria Digitala 2025 laguntza-programaren aurtengo edizioa martxoaren 18tik irekita, 7.5 milioi €-ko aurrekontuarekin. Euren negozioa digitalki eraldatu nahi duten enpresek urriaren 31era arte aurkez ditzakete euren eskaerak.

Zaher  Taldeak  bere  eraginkortasun  operatiboa  hobetzea  du  helburu  eraldaketa  digital  nabarmen  baten  bidez

Zaher Taldeak bere eraginkortasun operatiboa hobetzea du helburu eraldaketa digital nabarmen baten bidez

Enpresa gipuzkoarra bere zuzendaritzaren errelebo betean murgilduta dago, galdaragintzan eta mekanizazioan aritzen da, eta nazioartekotzearen aldeko apustua ere egin du.

Einnek,  bost  urte  etengabe  eboluzionatzen  sektore  elektriko-elektronikoan

Einnek, bost urte etengabe eboluzionatzen sektore elektriko-elektronikoan

Pandemia betean jaio zen enpresak eraldaketa digitalaren aldeko apustua egin du hasieratik, sektorean bereizteko; bideojoko bat ere sortzen ari da, ingeniaritzako eta muntaiako barne-prestakuntza teknikoa iraultzeko.

Enpresa  industrialen  eta  industria  adimendunean  espezialistak  diren  enpresa  digitalen  arteko  elkarlana  erraztuko  du  SPRI  Taldeak

Enpresa industrialen eta industria adimendunean espezialistak diren enpresa digitalen arteko elkarlana erraztuko du SPRI Taldeak

Enpresen Networkinga 2025 - Smart Industry kongresuaren 8. edizioa egingo dute martxoaren 26an, Bilbon, eraldaketa digitalari laguntzeko

Logistikari  buruz  Euskadin  egiten  den  kongresuaren  hirugarren  edizioa  egingo  dute  BECen

Logistikari buruz Euskadin egiten den kongresuaren hirugarren edizioa egingo dute BECen

Azoka da iparraldeko eremuan packagingaren, logistikaren eta garraioaren sektoreak biltzen dituen azoka bakarra

Joan blogera

Jarrai gaitzazu

Kanal espezializatuak eta eguneroko gaurkotasuna gure sareetan.