Hobycasa, aurrez fabrikatutako egurrezko etxeen arloan liderra den Gasteizko enpresa
Hobycasa Gasteizko enpresa bat da eta liderra da Europa hegoaldean aurrez fabrikatutako egurrezko etxeen salmentan. Urtero 25 eta 60 metro karratu inguruko 2.000 etxe inguru banatzen ditu eta Internet bidez gauzatzen du negozioa. Enpresak SPRI Taldearen Kloud programaren laguntza jaso du. Zerbitzu, datu eta aplikazio informatiko guztiak Cloud eremuetara migratzen laguntzen die programak EAEko enpresei. SPRI Taldeak EAEko enpresei beren proiektuak ezagutarazteko aukera eskaintzen die “Zutaz mintzo gara” egitasmoaren bidez.
Familia-enpresa hau 1940an sortu zen eta Gasteizko etxeetarako ikatza saltzen hasi zen. Gerora, zerrategi bihurtu zen. “Altzariak eta makina-erremintentzako heldulekuak egiteko egurra saltzen zuten”, adierazi du Garbiñe Chasco zuzendari komertzial eta bazkideak.
Bigarren belaunaldiak zerrategiaren negozioa itxi zuen 90eko hamarkadan eta Eskandinaviako egurrekin hasi ziren lanean, “eraikuntza mailan hobea zela jabetu ginelako. “Egur-biltegi gisa jarraitu genuen, eta eraikuntza-enpresei, bilgarrien enpresei eta automobilgintzakoei hornitzen genien”.
2005ean, enpresa egurrezko etxeen sektorean sartzen hasi zen: hala nola elkarri atxikitako etxeetarako lorategiko etxetxoak egiten. Urte gutxi batzuk geroago, aurrez fabrikatutako egurrezko etxeen merkatuan sartu ziren eta “eskari handia hauteman” zuten.
2014an, konturatu ziren banaketa-bide tradizionalak ez zuela balio, ez zielako bezeroei aholkularitzarik eskaintzen, eta “Interneten mundura eta amaierako bezeroaren zuzeneko salmentara egin genuen jauzi”. “Egurrezko etxeetan espezializatutako enpresa oso gutxik eskaintzen dute aholkularitza Internet bidez, eta sektorean joera bat sortu duen marka sortu genuen: www.hobycasa.com. Webgunean bertan etxea pertsonalizatzeko aukera ematen dio bezeroari”.
Enpresaren eredua da bezeroarengana iristea eta “gu ezagutzea, gurekin harremanetan jartzea eta aholkatu ahal izatea”. Aholkulari komertzialen talde bat dute: “kontsultak iristen zaizkigunean, bezeroarekin zuzenean jartzen dira harremanetan eta saldu egiten dute”.
Negozioa asko aldatu da. Hobycasaren ekoizpenaren % 10-15 inguru hartzen zuten egurrezko etxetxo horiek aurrez fabrikatutako etxe bihurtu dira eta Internetetik saltzen dituzte. Negozioaren % 90 da egun hori.
2015etik, “behin betiko” webgunea dute, eta horrek aukera eman die urtero bi digitu handitzeko. “Pandemiak asko lagundu zigun, bezero askok Internet bidez erosteko beldurra galdu zutelako eta landa-eremuan bizitzeko leku bat izateko eskaria asko handitu zelako”.
Aurrez fabrikatutako eta neurrira egindako etxeak, pergolak eta portxeak saltzen dituzte lorategietarako, baita eraikuntzarako eta partikularrentzako egur-biltegiak ere. “% 90 etxeak dira”. Bezero gehienak partikularrak dira, baina kanpineko sektoreari, udako alokairuen negozio txikiei, akanpalekuei eta ostatu desberdinak bilatzen dituzten hotelei ere saltzen diete.
Prezioak eskuragarriak
Hobycasak 25 eta 60 metro karratu bitarteko 2.000 etxe inguru fabrikatzen ditu urtean, hori baita haien “merkatu nagusia”. Etxe horiek landa-eremuko etxeak, gonbidatuen etxeak eta askaldegiak izaten dira batik bat. “Bi egunetan muntatuta izan dezake bezeroak, are, bezeroen % 80k bakarrik muntatzen du”. Prezioak eskuragarriak dira: 35 metro karratuko etxe batek 12.000 euro balio ditzake, muntatuta eta bizitzeko prest.
“Horregatik, hornitzaileak izan gara hondamendi handietan. Palmako sumendiarena gertatu zenean, 60 bat etxe bidali genituen eta Marokoko lurrikararen kasuan ere hainbat talde jarri ziren gurekin harremanetan”.
Enpresak astero egiten ditu entregak Katalunian, Valentzian Andaluzian, eta erdi-iparraldeko eremuan, Galiziaraino. “Portugalen eta Frantzia hegoaldean saltzen ari gara dagoeneko”. Garraioa doan da bezeroentzat.
Salmenta gehien dituzten sasoia Aste Santu aurreko 15 egunetatik urria bitartekoa da. “Orduan hasten dira kanpinen eskariak. Kanpinek itxi egiten dute eta hurrengo denboraldia prestatzen hasten dira”.
11 langile gara guztira eta urteko fakturazioa 7 milioi euro ingurukoa da. I+Ga presente dago haien negozioan, etxeen eredu berrien hiru dimentsioko diseinuan eta portxe eta pergoletan.
SPRI taldearen Kloud programaren dirulaguntza urruneko lanera bideratu dute. “Herbehereetako talde baten barruan sartu gara, gestio guztia iClouden izan dadin, behar dugulako. Guztia hodeira eramateko prozesuan gaude”.
Erronka nagusia da aldaketa horrekin Espainiako eta Portugalgo etxe-salmenten liderra bihurtzea. “Beste helburuetako bat da egurrezko etxeak hornitzen dituzten eta fabrikatzaileak ez diren enpresa txikien hornitzaile nagusi bihurtzea”.
Lotutako albisteak
Zaher Taldeak bere eraginkortasun operatiboa hobetzea du helburu eraldaketa digital nabarmen baten bidez
Enpresa gipuzkoarra bere zuzendaritzaren errelebo betean murgilduta dago, galdaragintzan eta mekanizazioan aritzen da, eta nazioartekotzearen aldeko apustua ere egin du.
Einnek, bost urte etengabe eboluzionatzen sektore elektriko-elektronikoan
Pandemia betean jaio zen enpresak eraldaketa digitalaren aldeko apustua egin du hasieratik, sektorean bereizteko; bideojoko bat ere sortzen ari da, ingeniaritzako eta muntaiako barne-prestakuntza teknikoa iraultzeko.
Enpresa industrialen eta industria adimendunean espezialistak diren enpresa digitalen arteko elkarlana erraztuko du SPRI Taldeak
Enpresen Networkinga 2025 - Smart Industry kongresuaren 8. edizioa egingo dute martxoaren 26an, Bilbon, eraldaketa digitalari laguntzeko
Logistikari buruz Euskadin egiten den kongresuaren hirugarren edizioa egingo dute BECen
Azoka da iparraldeko eremuan packagingaren, logistikaren eta garraioaren sektoreak biltzen dituen azoka bakarra
Segundu bakoitzak kontatzen du. Ziurtatu zure erreskatea ResQaRrekin
Erreskate-orria formatu digitalean: larrialdi ekipoak, erreskatea modu seguruan egin ahal izateko, behar diren ibilgailuko elementuei buruzko infomazio zehatza eta azkarra.